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楼宇媒体双巨头的中场战事

时间:2019-08-30


建筑媒体巨头的中场之战

作者|南山居士

数据支持|毕达哥拉斯大数据

8月8日,京东集团宣布对新潮传媒进行战略投资。新潮传媒目前的融资额近10亿元人民币。由京东集团牵头,华兴资本是独家财务顾问。

作为成都第一家独角兽公司的新潮媒体,这不是第一次受到互联网巨头资本的青睐。去年11月8日,百度投资12亿元对新浪媒体进行战略投资,总投资3亿元,融资总额21亿元。该公司的价值高达20亿美元。

除了百度和京东之外,还有互联网公司2345和传统家具制造商顾家家,欧普照明和红星美凯龙。这些热情的公司无一例外地投资新趋势,重视时尚媒体对生活场景的影响,充分反映了主体媒体的商业价值。

百度和京东两大互联网巨头纷纷投资新一波媒体。与此同时,这也意味着建筑媒体中分众传媒的垄断格局已经完全被打破。中国电梯媒体巨头的格局已经形成,两大巨头之间的中场战斗。正式开始。

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社区媒体是一个很好的轨道

长期以来,Trendy Media一直被市场用作扰流板,不断挑战分众传媒的地位。事实上,两者的主要业务实力是存在很大差异。

专注于90%的商业建筑市场,专注于中产阶级的白领,主要产品仍然是电梯框架广告。在新浪潮和竞争的开始,重点是社区媒体。

根据官方消息,新潮传媒占据了全国100多个城市80%的社区市场,拥有70万部电梯电视,定位为专注于家庭消费的社区媒体平台。

社区是城市居民日常生活的真正空间,是城市人口稠密的地方。社区沟通可以直接进入家庭,居民每天多次进出社区,社区媒体的覆盖面非常广。社区也是一个相对封闭的环境,干扰低,位置明显,展示区域适中。居民在社区环境中感到放松,并容易吸收外部信息。

社区居民的特点是稳定的,社区媒体可以有效地掌握社区居民的共同特征,如家庭收入,职业特征,教育水平和消费观念,并推出具有强烈针对性的广告。

在当今分散的媒体环境中,社区媒体完全有资格帮助广告商从“成千上万的人”转变为“成千上万的人”,并且可以根据品牌受众的需求精确地提供服务。

今天,社区媒体发展的最新趋势是规模,标签和技术融合。

社区媒体广告分散,只有保证数量,才能实现沟通规模,满足品牌传播的要求。

根据一些社区的特点,如住宅建筑的价格,居民的平均收入和活动的特征,细胞被组合并相应标记,以供广告商参考。

从技术上讲,社区媒体逐渐实现电子屏幕,同时密切关注5G的发展,这可以帮助媒体在短期内快速改变资料。社区媒体电子屏幕可以更好地实现与观众的互动;从长远来看,通过大数据等信息技术,了解消费者属性,快速帮助媒体准确推送精准营销。

从线下社区广告曝光,实现转型,到网络社区排水,建立品牌声誉,再到第二次精准触摸,社区广告形成的价值链变得越来越重要。

目前,社区媒体的规模越来越明显,其商业价值越来越受到广告商的重视。它在各行各业的广告商中拥有稳定且充足的广告预算。

社区媒体的投入产出比一段时间仍落后于商业建筑媒体,这是由于其庞大的消费场景的价值尚未得到充分发掘。

随着消费者决策的变化,从个人决策到家庭决策,营销将从精确的个人营销转向基于家庭的全市场营销。社区家庭消费是一个巨大而有价值的增量市场。

从消费者的角度来看,目前城市家庭平均收入超过1.5万元是主要的消费群体。主要决策者和家庭的强大购买力是女性。时尚媒体已从社区阶梯进入市场,抓住了中国最具消费者欲望和能力的买家。它必须是锐利和前瞻性的。

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新浪潮对焦点的影响

去年4月,新潮传媒向国家营销中心各部门发出《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》,宣布与分众传媒竞争,以广告补贴的形式抓住主要客户。

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可以看出,新潮传媒已经给予物业更多的开支,降低了对顾客的价格,最初占据福克斯优势的电梯广告市场的布局已经中断,直接影响了分众传媒的讨价还价能力在整个行业。

一直享受垄断利益的人终于无法坐以待毙。随着江南春宣布“重建焦点”反市场扩张计划和建立一支特殊的“新团队”,焦点开始全面抵御新浪潮的强烈冲击。

然而,观众没有想到的是他们走得太远并且没有伤害新浪潮而是首先受伤 -

重点从2018年第三季度开始,净利润仅增长5.3%,至第四季度净利润增长-51.58%,再至最近半年报告净利润增长-77%,成绩陷入困境,看不到业绩转折点。

截至2017年底,集中在150万点左右,截至2018年底,超过260万点。2019年上半年,集团收入同比下降19.59%。这只能解释一件事,那就是,大部分的分数都是由焦点扩大而得,最终没有出租出去。

企业的困境最终体现在对财务报表的质疑中。-

2012年,福克斯公司的固定资产仅为2亿美元,到2018年,该公司的固定资产达到了惊人的17.85亿美元。根据该公司2019年第一季度的季度报告,该数据继续增长至18.54亿。

2006年以前,福克斯传媒的媒体资产单位价值较高,超过2000元,固定资产纳入符合旧标准。然而,2006年以后,其媒体资产的单价一直在下降,但仍在固定资产核算中,这显然是不合理的。

Focus Media的媒体资产大多是定制的显示器,类似于办公电脑的实际性质,不在办公区,加上24小时循环播放,理论上折旧年限较短。

根据上市公司年度报告,计算机资产折旧年限一般为3-4年,本集团资产折旧年限为5年。根据公司2018年度报告,本年度媒体资产折旧为2.07亿元。如果新媒体资产全部支出,2018年利润将减少12.27亿元。从这个角度来看,该公司对媒体设备的会计处理很大程度上是为了延迟抵消利润。

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从应收账款看 - 从2013年的2046万增加到2018年第三季的51.89亿,增长%。

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在这方面,分众传媒解释说:

(1)整体经济环境紧张,但细分客户的质量较高; (2)重点关注大客户,大客户信用风险较大,账户周期较长; (3)形成大规模坏账。

这种反应略显牵强,很难说服投资者。应收账款金额的大幅增加将不可避免地导致坏账风险增加。根据2018年年报,分众传媒的坏账准备和亏损为人民币340,408百万元。

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自2018年以来,未偿还债务已累计超过30天。看来公司提供的坏账准备比例相对严格。按照惯例,如此严格的拨款比例将带来坏账。

什么是坏账?在公司根据应计利率提取坏账后,退还了客户的欠款。应计利润越严格,债务就会转回。令人惊讶的是,分众传媒2018年的坏账转回了0.

自2018年以来,P2P现金贷款公司一直暴力,尤新和瓜子的二手车也已经没有了。专注于失去主要客户,提高坏账率是很自然的。

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时尚的竞争优势

将产品销售到国内,广告投入新浪潮,是时尚媒体的战略定位。

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随着技术发展的突破,建筑媒体的商业形式也发生了变化 -

过去,建设媒体的业务还不够,根据规模效应,覆盖的人数不够多。规模效应使媒体能够为广告商提供更大的讨价还价能力,并有助于提高该点的销售价格。

如今,广告商更加关注广告的效率。单点的价格更多地取决于广告触摸的准确性。梯子行业的精细运作时代已经到来。

随着百度京东的新浪潮,分众传媒的竞争压力越来越大,竞选规模也越来越大。

新媒体和百度联盟,百度竞价系统,广告主资源,搜索数据地理分布和新线屏幕开放,广告主可以通过大数据,智能匹配,竞价交易等使用离线数据资源,大大提高Touch Rate 。

甚至电梯广告的交付也可以进一步细分。例如,如果您是火锅店的所有者,您可以上传有关您商店的广告,然后在火锅店附近购买社区广告空间。购买后,评论的内容自动分发到时尚的广告空间,以便周边区域的每个建筑物以相同的精度交付。

京东与新浪潮的合作,新潮传媒将利用京东电子商务数据,AIOT等技术的用户形象,实现离线广告“人,货,场,时间”的准确匹配,使服务和场景得以实现延长。

一是收入增长放缓,另一个是活跃用户增长缓慢。当一线和二线城市的增长空间逐渐达到瓶颈时,京东需要在下沉的市场中找到解决问题的办法。

时尚媒体不仅拥有核心城市的主要城市位置,而且在郊区和三四线城市也具有资源优势,符合京东的战略方向。京东电器商店,京东电脑数码店,京东萧店和京东的广告效果可以充分配合时尚媒体的广告效应。

也许在不久的将来,如果您在时尚广告屏幕上看到京东电脑数码商店的产品折扣,或者商店里有哪些新产品,您可以直接扫描屏幕上的二维码并将其导入京东。订购后,京东物流系统的绝对优势可以尽快将货物送回国内。

百度和京东在技术方面提供了新一波的血液,并与业务共赢。

自道路开始以来,新一轮的资本祝福继续匆匆走上社区媒体的轨道。面对激烈的竞争,社区媒体的绝对领导者已经证明了新浪潮在正确的商业模式中的强大执行力。

资本要求投资回报。目前流行的媒体已经过了“烧钱”的时期抢占市场份额,并进入了基于商业价值的“造血”时期。

一级市场的投资者大多通过在公司上市后出售股票来恢复初始投资。豪华的投资团队几乎可以确保新上市非常清晰。

此外,百度京东对FA(财务顾问,财务顾问)的战略投资是华兴资本。在企业家和投资者之间,FA通常被比作“选择者”,在资本和项目之间移动,其任务是消除各方之间的信息不对称。

华兴资本被称为业内的“独角兽推动者”。 58和华兴资本最终解决了市场,下跌和快速,美国集团和公众评论等棘手的兼并和收购;京东,美团,莫莫等。在公司的首次公开募股中,还有华兴资本的力量。

凭借华兴资本平台的专业性和影响力,新潮传媒无论是从日常资本运作,商业资源收购还是上市后都可以得到护送。

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结论

凭借明确的市场定位和优秀的团队,新潮传媒已发展成为一个全国性的阶梯巨头。

作为建筑媒体的领导者,分众传媒一直在压缩上游房产的租金价格,并为下游广告商实施高价策略。然而,他们长期享有超过50%的净利润,这使得上游和下游投诉。

时尚媒体的出现使建筑传媒行业的上下游企业的利润得以合理分配,行业变得更加温和。

时尚媒体仅用了5年时间就实现了2018年的10亿元人民币收入。如今,百度和京东已经结婚,新浪潮不仅在资本方面具有战略意义,还在于技术优势。在社区媒体价值的大趋势下,时尚媒体在建设媒体的战争中充满信心和口袋。建筑媒体巨头的中场战刚刚开始.

主编:陈志杰

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